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        1. 时尚眼镜加速发展 传统零售商亟待转型

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          2019-12-13 来源:中国经营报

           时尚眼镜加速发展 传统零售商亟待转型

          本报记者/钟楚涵/李向磊/北京报道

          中国眼镜行业正在悄然发生变化。天眼查信息显示,今年以来新增眼镜ag彩票平台超过23万家,占比30%。

          “眼镜已经从耐用品变成了修饰、美化的时尚产品。过去眼镜店高价、高利润、低销量的模式在减少,出现更多时尚网红眼镜店商业模式。”北京京商流通战略研究院院长赖阳表示,“随着消费者时尚需求变大,整个眼镜的消费规模也随之变大,想做时尚眼镜的商家也相应增加。”

          《中国经营报》记者注意到,近年来,木九十、LOHO等快时尚眼镜ag彩票平台创立并快速发展。

          而与此同时,中国传统眼镜零售商正在艰难转型。 “人力成本、租金成本等经营成本不断攀升,眼镜零售ag彩票平台的利润受到一定程度侵蚀。”A股上市的眼镜连锁ag彩票平台博士眼镜在今年上半年年报中解释称。

          眼镜快时尚

          今年以来,木九十、LOHO等快时尚眼镜ag彩票平台加速发展。公开资料显示,截至目前,LOHO眼镜在全国100多个城市拥有600多家直营品牌店,与去年9月相比, LOHO眼镜的店铺数量增长约50%。另一知名快时尚眼镜品牌木九十目前已经拥有超过700家门店,其2018年营业收入约为15亿元。

          以上ag彩票平台迅速发展的背后,是资本不断助力。天眼查信息显示,2018年9月,LOHO眼镜获得来自大钲资本1亿美元的C轮融资;木九十所属的光合作用ag彩票平台则早已获得来自知名视光巨头依视路ag彩票平台的战略投资。截至目前,以上快时尚眼镜ag彩票平台背后,早已站满了包括红杉资本、IDG资本、君联资本等在内的多家知名机构。

          在当前快时尚眼镜行业里,主要玩家还有与木九十同属一个ag彩票平台的Aojo、Jins、Zoff、Owndays等外资品牌。

          “眼镜从过去配一副带好久的耐用品变成了一种修饰、美化的时尚快消品,如今出现更多时尚网红眼镜店商业模式,在这类模式中,眼镜价格不高,但是设计感非常强,消费者会购买多副。”赖阳表示,“随着消费者时尚需求变大,整个眼镜的消费规模也在变大。”

          一直以来,快时尚眼镜都有意将用户锁定为有时尚需求的群体。以木九十为例,其品牌理念为“more than glasses”,主张将眼镜卖给不戴眼镜的人。LOHO创始人黄心仲也公开强调“眼镜就是形象”,将眼镜配饰化。通常快时尚眼镜店铺选择在人流大的购物商场开店,更多吸引到正在逛街的人群。

          在快速发展之下,快时尚眼镜零售ag彩票平台与传统眼镜店模式有所不同。记者在上海美罗城二楼的木九十、Aojo、LOHO店里注意到,3家店均只有1名店员,全程负责接待、推销以及验光。而同层楼的吴良材、茂昌等传统眼镜连锁店,每家店都配有2~3名店员,店铺面积也约是木九十等店的2倍。

          对于快时尚眼镜零售此类模式,华泰证券研报表示:“以木九十为代表的时尚眼镜,其好处在于节省成本,店员人数减少,固定资产投资减少,人员专业程度不需要那么高,可以快速发展。但越是没有差异、服务不多的行业,竞争越是激烈,因为可以很快被模仿。”

          除此之外,产品更新速度快也是木九十、LOHO等快时尚眼镜的主要特点之一。公开资料显示,一直以来LOHO都将自己对标为“眼镜界的ZARA”,追求“快”和“时尚”。同时,其采用M2C模式,将产品直供消费者。根据媒体报道,LOHO的上新周期是20天,用户二次消费的时间仅仅只有9个月,并且这个时间还在不断缩短。

          但记者注意到,在“快”的同时,快时尚眼镜在质量方面存在隐患。今年9月,Aojo因抽样指标不符合国家标准被中消协列“不推荐”。除此之外,在大众点评、知乎等平台,不少消费者对于木九十、LOHO等快时尚眼镜质量提出质疑。在大众点评“木九十上海龙之梦购物公园店”下方,一名用户评论称:“配的500度的眼镜戴得头昏眼花根本用不了。”在大众点评“LOHO眼镜上海月星环球港店”下方,不少用户都反映了眼镜验光不准,眼镜框容易损坏,且售后体验不佳等问题。

          时尚专栏作家冷芸对记者表示,快时尚传到中国之后,无论是服装还是眼镜店,都只学到了皮毛上的“快”,并没有在供应链系统上有较大的革新或者在决策管理上有多快,更多地是以牺牲品质和产品开发的原创度的基础上追求快。

          目前,除去价格中端的快时尚眼镜零售商,定位轻奢眼镜集合店的Coterie也进入了眼镜行业,除DIOR、YSL等轻奢潮流眼镜外,Coterie还推出时尚配饰、雨伞等。在老佛爷百货、上海国金中心等奢侈品品牌聚集的高端商场可以看到Coterie店铺,其无论是在店面装修或是营销风格,都十分具备时尚奢侈品的气息。与老牌高端眼镜零售ag彩票平台溥仪眼镜相比,Coterie的定位指向中产阶层,单副售价在2000~8000元间。

          传统眼镜零售商亟待转型

          记者注意到,在时尚眼镜春风得意的同时,传统眼镜ag彩票平台的日子并不好过。以在A股上市的眼镜连锁ag彩票平台博士眼镜为例,2019年前三季度,博士眼镜实现营收4.88亿元,同比增长15.25%;归属于上市ag彩票平台股东的净利润为4133.84万元,同比下滑6.62%。值得注意的是,这是博士眼镜上市以来首次出现净利下滑。

          对此,博士眼镜在2019年上半年度财报中称,主要受人力成本等经营成本攀升、行业竞争持续加剧以及市场进一步分化等因素影响。

          另一家处于眼镜零售连锁行业第一梯队的宝岛眼镜自2011年以来,门店数量未再出现明显增长。根据宝岛眼镜官网数据,2011年宝岛眼镜门店数量突破1000家,截至目前宝岛眼镜中国大陆门店数量依然在1200家左右,而在2011年之前的12年间,宝岛眼镜门店数从20家激增至1000家。

          北京明亮意仟眼镜有限ag彩票平台店长李仲对记者分析道:“在价格越来越透明的情况下,ag彩票平台利润降低,但是同时房租、人工工资却一直在上涨。”

          在赖阳看来,曾经的很多平价眼镜店,推出的是以价格便宜为特征,但是产品的质量并不高,时尚性也并不强。在目前的市场环境中不具备优势,这样的眼镜店现在很多也都已经关店。

          在此背景下,传统眼镜ag彩票平台纷纷发力线上渠道。博士眼镜在2019年半年报中表示,将不断完善线上业务的渠道建设。而宝岛眼镜自2013年起便开始进驻各大电商平台。

          “眼镜市场细分化的背景下,多个渠道的商家参与竞争,进一步抢占市场份额。在此背景下,每家ag彩票平台都需要找到自己的定位。”李仲接受记者采访时表示,传统眼镜连锁零售ag彩票平台的优势还是在于验配服务。

          值得注意的是,在当前的眼镜行业,或将再一次迎来转型。记者了解到,随着技术的发展,眼镜的作用不再局限于矫正视力、装饰的作用,而是加入了越来越多的科技元素。如宝岛眼镜母ag彩票平台星创视界引进数码裂隙灯等AI产品,利用门店为用户筛查眼前节、眼底等各种病变,并通过宝岛眼镜线下门店进行应用。

          另据Euromonitor预测,中国眼镜零售市场在未来5年将保持4.79%的年均复合增长率,到2020年行业整体规模将达851.77亿元。随着快时尚、轻奢眼镜、智能眼镜等各类型眼镜零售ag彩票平台的入局和发展,中国眼镜零售市场的未来发展极具想象力。

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